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2019年涂装市场变化大——艺术涂料兴起占据市场

发布时间：2019-05-18

　　在过去两年中，涂料行业发生了翻天覆地的变化。水性涂料和艺术涂料如雨后春笋般涌现，成为市场的新宠，传统的壁纸和硅藻泥逐渐成为市场上“弃儿”。

　　事实上，每一个成功品牌的背后都有几款爆款和超级单品，比如立邦的净味120系列、五合一系列都是很经典案例。对于企业来说，如果缺乏超级单品、爆款思维，就无法让品牌走的更远。因为行业发展至今，面对一个全新的新品，经销商不会再被所谓的大趋势蒙蔽双眼，也不会被厂家华丽的说辞所迷惑。他们会清晰地分析自己代理这个新品可获利的空间有多大、全年预计完成销售额能够获得多少利润、现有的渠道能够完成多少销量、未来新开发的渠道能有多大的增量空间等等问题，从而综合评估一个新品的利益所在。

　　如果没有这些考虑，就随便代理产品，让产品进入市场的话，一旦消费者不认可，对经销商来说就是“灾难”。因此，产品再好经销商也不会轻易为厂家开发的新产品买单，在他们看来，新产品可以少赚点钱，但不能不赚钱，无论什么产品，只要不赚钱就不是好产品，会被市场自然淘汰的。

　　所以，只有通过真正洞察消费者的需求，触摸消费者的脉搏，提炼出消费者的“痛点”，并根据“痛点”生产出的产品，才能经受市场的考验而存活。而消费群体的痛点，就是经销商通过产品解决消费者在某些环境下的问题，这个问题可能是物质的，也可能是精神的。比如产品的耐脏、耐擦洗性是物质的需求;涂料的环保、装饰功能是一种精神的需求——不是为了单调的装修，而是可以使家居环境更有情感。据此来全面挖掘产品的卖点，事半功倍。

　　做好产品卖点的定位之后，就要进行产品推广了，而推广的方法决定着产品占领市场的速度和效率，经销商惯用而且有效的推广方式主要有三大类：

　　1、终端媒体化布置：

　　把终端当作一个传播的媒体来做，把产品的形象和消费者的“买点”清晰、系统的传达出去，比如通过LED屏广告、户外广告牌宣传的形式传达信息等。

　　2、场景重现的推广：

　　场景重现是为了让消费者更快的接受产品，比如很多经销商在建材市场、小区门口进行路演，在终端不断的去进行涂、刷等演示行为，让消费者不断的有机会接触涂料产品等。

　　3、互动传播推广：

　　无论是通过线上的活动还是线下的活动，让消费者积极的参与是品牌快速推广的关键。比如消费者进行分享就能领取红包、礼品等。分享越多优惠越多，要想让消费者参与，就要让活动和他们有关系。

　　其中，与消费者互动推广是*易于和消费者建立关系，效果也*明显的方式。有些经销商朋友非常重视从消费者角度去思考问题，进而提供给消费者相对应的服务，从而获得更多成交的机会;而有些经销商仍然老一套，依然老套路、老思维，生意不好还总抱怨说生意不好做，殊不知顾客不在你店里，却可能是在别人店里。现在的消费者变得越来越理性，前些年的忽悠套路早已没有市场，因此，更多的销售套路必须回归到消费者思维上。

　　而只有涂料回归到营销的本质，企业和经销商开始关注产品本身，打造真正有实力的爆款，才能让品牌在市场上脱颖而出。像晨阳水漆，因专注一个“水”字，只用了两年时间，就让代理门店在整个湖南地区(有些城市已经开拓到了乡镇)遍地开花;而“数码彩”因色彩方面的优势，在湖南市场上收获了良好的口碑，虽说目前的销量还不如华润、立邦、嘉宝莉等品牌，但客户忠诚度和转介绍率却非常高。

　　艺术涂料兴起   硅藻泥慢慢被弃

　　随着水漆、艺术涂料的走俏市场，传统硅藻泥除了继续打环保牌，在装饰性能上已经很难有提升的空间，并且由于艺术涂料与硅藻泥的施工、效果有部分相似性，而产品综合性能又优于硅藻泥，于是就有部分经销商开始逐渐加入到艺术涂料的经营行列，这也就造就了硅藻泥在部分城市的关门潮。

　　墙纸、壁布等墙面装饰材料由于在理化性能等方面存在着很多不足，经不起时间考验，市场正逐渐萎缩;而传统的乳胶漆因色彩单调，无图案选择，已面临市场推广难题。随着传统涂料市场进入靠走量，当一个搬运工的“微利”时代，为寻求新的利润增长点，涂料企业和经销商不得在转型中寻求新的卖点，艺术涂料因此成为了涂料厂商赚钱的下一个“蓝海”。

　　而在市场上，艺术涂料的价格从200-1000元/平方米不等，价格是普通涂料的好几倍。但因为艺术涂料在色彩的多样搭配、新颖的装饰风格及不同寻常的装饰效果等方面的突出优势，仍然有越来越多的消费者选择用艺术涂料装点墙面。

　　因此，艺术涂料不仅抢了乳胶漆的市场，更是侵入了硅藻泥和艺术壁纸占据的市场。